Оценка авто для продажи

Что это такое?

Оценка автомобиля — комплекс экспертиз и мероприятий, проводимых с целью определения реальной стоимости ТС на момент продажи. Обязательно проводится в лицензированных компаниях, имеющих минимум два штатных оценщика с соответствующими разрешениями.

По результатам проверки эксперт выдает акт, свидетельствующий о независимой компетентной оценке ТС, предназначенного для продажи. Экспертиза проводится для того, чтобы определить, насколько адекватна цена авто по договору купли-продажи.

Обычно такая необходимость возникает, когда продавец и покупатель не уступают друг другу в вопросе об окончательном вопросе сделки. Владелец часто завышает первоначальную стоимость, а покупатель ввиду недостаточности информации пытается свести свои риски к минимуму.

Поэтому приходится обращаться за помощью к профессионалам, которые рассчитывают реальную ценность авто не только с учетом технических и эксплуатационных характеристик представленной марки и модели, но и среднестатистической цены по сегментам вторичного рынка, зависящей от спроса и предложения.

При оценке ТС учитываются все факторы, которые могут не устроить потенциального покупателя. Поэтому недобросовестные продавцы отказываются от экспертизы и уходят на черные рынки. Ценность ТС снижают различные поправочные коэффициенты при определении степени износа, года выпуска, при обнаружении дефектов, повреждений и заводского брака.

Цену снижают даже с учетом психологического фактора потребителя: если внешний вид авто не соответствует средним ожиданиям по рынку, продать его будет сложнее.

Профессиональная экспертиза дает объективную оценку стоимости, не зависящую от заинтересованной стороны. Конфликт интересов продавца и покупателя разрешается рационально. Ввиду чего покупатели прибегают к услугам официально зарегистрированных оценочных фирм.

Деятельность оценщиков регламентируется ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» от 29.07.1998 N135-ФЗ.

Основные факторы

При продаже автомобиля собственник, как и аттестованный оценщик, рассчитывает цену, исходя из ряда факторов. В первую очередь владелец выявляет среднюю цену аналогичного автомобиля по рынку, такой же марки, модели и года выпуска. Если цена его не устраивает, он бережно относится к приобретению, использует ТС по назначению или же постоянно его тюнингует, он называет собственную.

Основными факторами оценки служат:

  1. Класс и пробег.
  2. Тип и мощность двигателя, вид коробки передач.
  3. Наличие дополнительное оборудования, предусмотренного производителем.
  4. Внешнее состояние кузова:
    • состояние покраски;
    • потертости;
    • дефекты.
  5. Состояние салона:
    • обшивка кресел;
    • коврики;
    • подголовники.
  6. Электроника и система безопасности:
    • противоугонка;
    • противоударные подушки.

Покупатель обычно снижает цену при обнаружении неоригинальных деталей и комплектующих. И когда технической документацией не предусмотрен апгрейд кузова, клиент вовсе отказывается от покупки ввиду невозможности зарегистрировать в собственность такое ТС (Техрегламент ТС).

Также фактором цены выступают дополнительные опции (легкий тюнинг):

  • акустическая стереосистема;
  • кондиционер;
  • подогрев сидений;
  • другие полезные функции.

Однако, обычный продавец не учитывает ряда других факторов, которые прямо или косвенно относятся к рискам покупателя. Оценочные же фирмы производят экспертизу ТС по особым методикам, позволяющим учесть в цене все характеристики продаваемого авто.

Как оценить машину перед реализацией?

Самостоятельно

Самостоятельная оценка ТС производится только знатоками всех нюансов рынка поддержанных авто. Часто продавцы накручивают стоимость безосновательно, чтобы получить выгоду и приобрести более дорогую модель. Поэтому счет округляется до десятков тысяч рублей в зависимости от класса автомобиля. Приобретение такого ТС нецелесообразно без элементарной консультации в ГИБДД или сервисе ТО.

Чтобы самостоятельно определить стоимость ТС, необходимо заранее собрать у владельца (через другие сервисы) всю необходимую документацию для проверки на предмет угона и возможности регистрации в ГИБДД. Оценить стоимость авто самостоятельно можно через:

  1. доски объявлений;
  2. дилерские центры.

В первом случае итоговая цена предложения зависит от цен на аналоги: ТС со схожими техническими параметрами, пробегом, эксплуатационными особенностями и т.д. Во втором случае цену называет дилер по факту диагностики.

Профессиональная оценка стоимости у дилеров также не является точной и зависит от ДЦ, в котором производилась проверка.

Плюсами экспресс-оценки считаются:

  • Бесплатность.
  • Быстрота (1-2 ч).
  • Предложение своей цены.

Минусы самостоятельного анализа:

  • Необъективность, неточность, неучет всех факторов спроса и предложения.
  • Отсутствие достаточной информации по рынку:
    • несуществующие продавцы;
    • завышенные цены;
    • разброс стоимости без видимых причин.
  • Навязывание услуг и предложений в ДЦ:
    • trade-in;
    • звонки;
    • рассылки.
  • Заниженные цены при продаже в салонах дилеров.

Чаще всего, самостоятельное определение цены авто проводится экспериментальным методом. Сравнивая те или иные показатели и характеристики, продавец получает оптимальную для продажи цену.

Как рассчитать?

Владелец Лада Приора Универсал с объемом двигателя 1.6, 2015 г.в. присмотрел в объявлениях три похожие модели. Но цены их значительно отличались.

  • Первая стоила 250 тыс. руб. Ее пробег составил 200 тыс. км (2016 г.в.), базовая комплектация не изменялась, в ДТП не участвовала.
  • Вторая модель стоила 320 тыс. руб. (2015 г.в.). При этом в машину был установлен импортный подогрев, кондиционер и акустика. Пробег составил почти 100 тыс. км.
  • А третья модель продавалась за 150 тыс. руб. с учетом того, что авто побывало на капитальном ремонте после аварии.

С учетом анализа этих данных владелец Приоры установил цену в 280 тыс. руб., сделав скидку примерно на 35 % от первоначальной цены люкс-комплектации. Авто находится в идеальном состоянии и используется для поездок по городу (пробег 90 тыс. км).

  • При анализе первой модели сразу возникает вопрос — как использовалась машина, если ее пробег составил 200 тыс. км за 4 года. Цена явно завышена, при условии базовой комплектации она не должна стоить больше 200 тыс. (износ, пробег).
  • Вторая модель также вызывает подозрения и продается почти по цене покупки Приоры за 2019 г. (360 тыс. руб.). Модель явно рассчитана на любителя и пренебрегает техническими характеристиками.
  • Третью модель рассматривать нецелесообразно до проверки «у копота». Поэтому, владелец машины установил ту цену, которую рассмотрят выгодной. За большую цену ее не возьмут по году выпуска, а меньшую стоимость никто не предлагает. Поэтому у продавца есть все шансы быстро оформить сделку.

Профессиональная экспертиза

Профессиональная оценка проводится только в специализированных оценочных компаниях, зарегистрированных в СРО в соответствии с ФЗ-135. Их деятельность регулируется федеральным законодательством и осуществляется путем приобретения соответствующего права (лицензия, аттестат).

Заказывая экспертизу через оценщиков, продавец или владелец получает заключение с полным обоснованием стоимости ТС, включая информацию о том, какие методики применялись при расчетах.

Преимущества экспертиз:

  • Достоверность и непредвзятость документально подтвержденной оценки.
  • Быстрые сроки (1-4 дня).
  • Оценка по нескольким методикам одновременно (сравнительная, доходная, затратная, особая для некоторых категорий ТС, например, люксовых, гоночных, раритетных и ретро).
  • Большой выбор фирм.

Недостатки экспертиз:

  • Стоимость в пределах 5000 руб. (в среднем 2000 руб.).
  • Наличие справки с ценой для продажи не гарантирует продажу по той же цене.
  • Оценка производится по стандартам, часто не учитывающим рыночные цены.

Профессиональная экспертиза не учитывает стоимость ТС с учетом диагностики и проводится в соответствии с рекомендательным стандартом РД 37.009.015-98 «Методическое руководство по определению стоимости автомототранспортных средств с учетом естественного износа и технического состояния на момент предъявления». Также используется методика расчета остаточной стоимости Р 03112194-0376-98.

Калькуляторы

Многие продавцы для определения цены авто пользуются специальными онлайн-калькуляторами. Популярные калькуляторы (рейтинг):

Их использование не требует регистрации. Для расчета цены объявления достаточно вбить в поля запрашиваемую информацию:

  1. Общая информация о ТС:
    • марка;
    • модель;
    • категория;
    • серия;
    • название.
  2. Заводские параметры:
    • год выпуска;
    • литраж;
    • объем двигателя;
    • трансмиссия.
  3. Другие технические характеристики:
    • тип кузова, привода, двигателя и опции;
    • модификация;
    • комплектация.
  4. Данные по эксплуатации:
    • пробег;
    • возраст;
    • климат;
    • экология;
    • регион эксплуатации.
  5. Стоимость нового аналога на момент продажи старого ТС.

Расчет осуществляется в один клик. Цена не является достоверной ввиду неучета ряда особенностей моделей, а также их средней рыночной цены.

Плюсы онлайн-калькуляторов:

  • Бесплатно и доступно.
  • Быстрота.
  • Наиболее точный метод по сравнению с оценкой через доски объявлений.

Минусы:

  • Уступают экспертной оценке по методикам расчета.
  • Необходимость предварительной заявки для получения результата.
  • Неточность цен или отсутствие о них данных (рыночная стоимость не учитывается).

Приведенный рейтинг помогает наиболее точно определить стоимость ТС по 3 показателям: рыночная цена, технические и эксплуатационные характеристики.

Оценить автомобиль с пробегом самостоятельно

Ни один из самостоятельных способов правильно оценить б/у машину не укажет стоимость машины с учетом комплектации, дополнительного оборудования и повреждений. Зато эти способы бесплатные.

Посетить автосалон

Посетите ближайший дилерский центр, в котором можно приобрести железного коня с использованием системы Trade-in. Прикиньтесь покупателем нового автомобиля из салона, поговорите с менеджером и скажите, что хотели бы сдать «в зачет» свою машину. В качестве «своего» авто назовите то, которое уже присмотрели в онлайн-объявлениях. Менеджер рассчитает рыночную стоимость автомобиля и предложит привезти его на диагностику. Вежливо откажитесь, сославшись на желание подумать.

К сумме, которую назвал менеджер, смело прибавляйте примерно 20%. Такой будет стоимость выбранного вами авто с пробегом. Способ напоминает работу детектива: самостоятельно найти, посетить, прикинуться покупателем, выяснить подробности. Чтобы таким образом узнать рыночную стоимость б/у авто, придется потратить немало времени.

Плюсы способа:

  • Сможете обговорить с менеджером детали комплектации выбранного автомобиля и дополнительного оборудования (не все методы это позволяют).
  • Уверенность в том, что никто не обманет, потому что информацию вы добыли самостоятельно.

Минус похода в автосалон для определения рыночной стоимости машины — трата энергии и времени: сначала, — чтобы запомнить детали выбранного для покупки б/у авто, а затем, — чтобы сыграть роль покупателя и владельца.

Также читайте: Признаки надежной б/у машины

Обратиться в банк или ломбард

Если в любом банке или ломбарде вы скажете, что хотите в залог оставить свою «ласточку» (ту, что присмотрели для покупки), сотрудники радостно рассчитают ее стоимость.

Плюсы и минусы у данного метода те же, что и у посещения автосалона под видом покупателя.

Стать автоэкспертом

Пожалуй, этот способ рассчитать стоимость автомобиля с пробегом еще более энерго- и времязатратный, чем предыдущий. Чтобы правильно оценить стоимость машины, придется изучить литературу, поездить на десятках различных машин, посетить немало выставок, пресс-конференций и презентаций. Спустя месяцы или годы (зависит от вашей обучаемости) придет понимание, сколько стоит каждая марка во всех комплектациях, во сколько оценивается допоборудование и сколько тысяч можно «сбросить» за каждую царапину и поломку.

Вам подойдет этот метод, если вы:

  • любите читать, разбираетесь в марках и моделях, годах выпуска, моторах и двигателях, можете посещать закрытые мероприятия и располагаете большим количеством времени;
  • не торопитесь с покупкой подержанного авто, потому что придется потратить не один день на изучение всего материала.

Этот метод не подойдет, если вы:

  • хотите приобрести машину хотя бы до конца текущего года;
  • не являетесь автомобильным блогером или журналистом.

Возможно, стоит сэкономить силы и прибегнуть к более простым способам оценки, но, увы, платным.

Также читайте: Сколько стоят подержанные машины: обзор цен

Методы расчета

Экспертная оценка применяет 3 метода расчета стоимости, которые учитываются одновременно. Каждый из них предназначен для особых задач:

  1. Сравнительный или рыночный: учитывает цены на аналоги по рынку.
  2. Затратный: определяет стоимость воспроизводства, исходя из затрат на приобретение нового ТС или полное его восстановление с учетом износа.
  3. Доходный: рассчитывает стоимость, исходя из прогнозируемого дохода при использовании ТС.

Помимо этого, используется вышеуказанная методика с учетом износа, восстановительного ремонта и различных модификаций.

Порядок проведения

Документы, необходимые для оценки стоимости автомобиля:

  • ПТС, свидетельство о регистрации ТС.
  • Техническая документация (от производителя).
  • Заявление и паспорт.

При необходимости запрашивают документы, свидетельставующие о проведении плановых и внеплановых ТО (ремонт, аварии, дефекты), включая протоколы осмотра авто при ДТП.

Процесс оценки:

  1. Составляют договор на проведение экспертной оценки (нюансы расчетов и методика, список проводимых работ, стоимость и сроки, а также другие пункты типового договора на оказание услуг).
  2. Осматривают авто с составлением акта (анализ документов по ТС, техосмотр, анализ комплектности и модификаций).
  3. Идентифицируют ТС по данным из ПТС и технической документации (сверка номера двигателя и кузова, осмотр пломб на спидометре, оценка изношенности конструкций).
  4. Проверяют состояние двигателя и других систем ТС по стандартам с записью в акт.
  5. Рассчитывают износ, остаточную стоимость с учетом ремонта, корректируют полученную стоимость с учетом рыночных цен и ликвидности модели (популярности покупки).
  6. Составляют отчет об оценке стоимости ТС по нормам, предусмотренным ФЗ-135, методическим указаниям, а также в соответствии с договором между заказчиком и компанией.

Пакет документов с актами экспертиз, включая отчет, выдаются в течение 10 дней после проведения оценки.

Средняя стоимость работ:

При расчете цен использовались данные по экспресс-оценке, проводимой в течение 1-го дня. Стоимость оценки зависит от категории автомобиля и объема работ, который требуется выполнить для точной оценки.

На нашем сайте описаны все аспекты процедуры продажи авто. Узнайте о том, когда лучше продавать машину, как подготовить к продаже, о переоформлении ОСАГО, а также что делать, если на проданную машину приходят штрафы.

Отчет

Сведения, обязательные для отражения в отчете по оценке, отражены в ст. 11 ФЗ-135. Дополнительно указывают информацию о:

  1. Степени неисправностей, отказов или дефектов.
  2. Стоимости запчастей, материалов, сервисных услуг, потребовавшихся для ремонта.
  3. Рынке ТС, запчастей, оборудования, которые были использованы при ремонте (цены, ассортимент).
  4. Калькуляции расчетов по затратам на ремонт.

Подробное содержание отчета следует запросить при заключении договора. Отчет об оценке действует 6 месяцев со дня поставления штампа и подписи ответственных лиц («Общие понятия оценки, подходы к оценке и требования к проведению оценки» ФСО № 1).

Образец отчета об оценке автомобиля

Термины и определения

  • Объект оценки — ТС, предъявленное для оценки.
  • Заказчик — лицо, заключившее договор на предмет оценки стоимости объекта с компанией.
  • Исполнитель – лицо, осуществляющее оценку имущества и удовлетворяющее требованиям Федерального закона «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» № 135-ФЗ от 29.07.98 г. и стандартов оценки, обязательных к применению субъектами оценочной деятельности и утвержденных Постановлением Правительства РФ от 6 июля 2001 г. № 519.
  • Оценка стоимости ремонта объекта – определение стоимости ремонта ТС в соответствии с поставленной целью, процедурой оценки и требованиями этики оценщика.
  • Дата проведения оценки – число, месяц и год, по состоянию на которые определяется стоимость ТС.
  • Метод оценки – способ расчета стоимости ТС в соответствии с разработанными методиками.
  • Цена – сумма в рублях РФ, предлагаемая или уплаченная за автомобиль или его аналог.
  • Итоговая величина стоимости объекта оценки – величина стоимости объекта оценки, полученная как итог обоснованного оценщиком обобщения результатов расчетов стоимости автомобиля при использовании различных подходов к оценке и методов оценки.
  • Отчет об оценке – документ, содержащий обоснование мнения Исполнителя (Оценщика) об итоговой стоимости объекта оценки.

Дополнительная терминология указывается в договоре на оказание услуг по оценке ТС. Ее список зависит конкретной фирмы-исполнителя.

Оценка стоимости автомобиля в России проводится в течение 1-4 рабочих дней в зависимости от объема работ по договору. В большинстве случаев оценщики подготавливают отчет в день обращения. При купли-продаже автомобиля заключение независимой компании-оценщика придает дополнительную уверенность в целесообразности приобретения, а зачастую гарантирует быстроту сделки по предварительной договоренности с покупателем.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *