Как заняться продажей вещей через интернет?

Открыть виртуальный магазин в сети, кажется простой задачей. Нет расходов на аренду и наемный персонал. Нет необходимости искать помещение для склада, возиться с нереализованными остатками товара. Не обязательно даже выходить из дома, ведь организовать виртуальную точку продаж можно прямо в своей квартире.

Все это так, но есть нюансы, о которых начинающий предприниматель редко задумывается. Открыть интернет-магазин одежды – замечательная идея, с чего начать? Как сделать так, чтобы магазин заметили (ведь их тысячи в сети) и заметила именно та категория людей, которая интересуется вашим ассортиментом. Как заполнить «витрину», организовать доставку, принимать ли товар обратно, если одежда не подошла по размеру. Обсудим эти вопросы.

Выбор способа доставки

Прежде чем решить, как открыть интернет-магазин одежды, нужно определить способ доставки. От его качества и удобства во многом зависит захочет ли покупатель вернуться в интернет-магазин снова.

Собственная служба доставки

Многим начинающим владельцам интернет-магазинов одежды этот путь кажется наиболее удобным.

Преимущества:

  • не нужно платить комиссионные службе доставки;
  • покупатель получает товар максимально быстро;
  • сотрудник интернет-магазина обеспечивает полную сохранность товара до момента передачи его покупателю;
  • можно обеспечить услуги примерки одежды дома у пользователя.

Недостатки:

  • нужен один или несколько сотрудников, которые будут заниматься доставками;
  • если курьер будет развозить заказы на автомобиле, необходимо приобрести его или оплачивать расходы на бензин и амортизацию личного.

Аутсорсинг

Курьерских служб на рынке почти так же много, как и интернет-магазинов одежды. Найти контрагента с подходящими условиями не составит труда.

Преимущества этого способа:

  • не нужно нанимать курьера в штат интернет-магазина. Для небольших виртуальных торговых точек это часто выгоднее;
  • условия работы прописаны в договоре и при их несоблюдении можно предъявить претензии;
  • у курьеров есть необходимое оборудование для приёма безналичных платежей, а также выдачи чеков.

Минусы:

  • заказ попадает к покупателю не так быстро, как при доставке своими силами;
  • зависимость от расписания работы курьерской службы. Например, необходимость отдать заказ в доставку до какого-то времени, чтобы пользователь получил его на следующий день;
  • не все службы доставки готовы организовать примерку покупателем товара дома или в пунктах выдачи, а для интернет-магазина одежды эта услуга очень важна.

Почтовая доставка

К услугам «Почты России» прибегают многие интернет-магазины. И покупатели из других регионов выбирают часто.

Плюсы:

  • широкая география. Доставка возможна в любые населенные пункты страны, где есть почтовое отделение;
  • низкая стоимость. Почтовые расходы не идут в сравнение с ценами на услуги курьерской службы;
  • возможность интеграции с некоторыми CRM-системами интернет-магазинов, что позволяет экономить время.

Недостатков у «Почты России» много:

  • сроки доставки, которые часто оставляют желать лучшего;
  • несмотря на функцию отслеживания посылок, они могут теряться;
  • если покупатель не заберёт посылку, присланную наложенным платежом, оплачивать её доставку обратно также будет продавец.

Особенности запуска онлайн-магазина детской одежды

Эта ниша традиционно занята мамами, которым идея приходит во время декретного отпуска. Важное преимущество, так как необходимо понимать, какая одежда не только красива, но и безопасна, удобна в носке, практична и т. п.

Интернет-магазинов детской одежды много, поэтому нужно заранее продумать уникальное торговое предложение. Это могут быть низкие цены на качественный товар, если вы найдёте прямых поставщиков с выгодными условиями.

Основным источником клиентов интернет-магазина со временем станет сарафанное радио. Мамы охотно делятся друг с другом информацией о том, где купить хорошую детскую одежду. Обязательно использовать соцсети, которые для многих женщин в декретном отпуске заменяют полноценное общение вне дома.

Сквозная аналитика

от 990 рублей в месяц

  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Торговля онлайн – плюсы и минусы

Бизнес с нуля по продаже одежды через интернет имеет свою специфику. К плюсам подобного коммерческого направления относят экономию на аренде, коммунальных услугах, наемном персонале (все операции в виртуальной точке продаж способен на начальном этапе выполнять один человек). Однако потребуются расходы на раскрутку и продвижение сайта.

Главным преимуществом торговли одеждой через Интернет называют тот факт, что нет необходимости держать товар под рукой, чтобы показать его клиенту. Достаточно описания и красочной фотографии. Если интерес к товару не оправдается, план меняют и завозят другой товар – торговый профиль обновляется без больших потерь.

Идея открытия магазина в сети оборачивается убытками, если неправильно выстроить приоритеты. Не уделить должное внимание вопросам продвижения и маркетинга, неправильно выбрать поставщика, торговать товаром низкого качества, игнорировать вопросы анализа поведения посетителя на сайте. Как и в любом новом деле, желательно практику предварить теорией — изучить основные вопросы онлайн торговли, составить поэтапный план действий, подсчитать предварительные расходы.

Где можно продавать товар в Интернете без собственного сайта

Хороший доход от перепродажи зависит от спроса на данный вид продукции, но при этом важно знать, где лучше продавать товар интернете, какие площадки больше всего подходят для тех или иных групп товаров.

Двумя важными моментами при определении площадки для торговли в интернете являются:

  1. Количество посещений. Чем больше людей просматривают объявления, тем выше вероятность быстрой продажи товара.
  2. Требования к количеству подаваемых объявлений в сутки. Если правилами оговорена одна публикация в день, то крупный бизнес на такой площадке не построишь.

Крупнейшими российскими платформами для продажи товаров через интернет являются Авито и Юла. Отличаются друг от друга они спецификой работы.

Авито – это огромная площадка для продажи в интернете с большим объёмом трафика.

Для быстрой продажи товара на Авито необходимо соблюдать определенные правила:

  • Торговать только популярными товарами в определенный период. Так, например, в весенне-летний период большим спросом пользуются солнцезащитные очки, кепки, бейсболки. А перчатки, варежки, шарфы логичнее выставлять на продажу в осенне-зимний период.
  • Красиво подать и упаковать товар. Большое количество покупателей приобретают товар, который красиво упакован. Поэтому, выбирая товар для перепродажи, важно вместе с качеством выбрать и красивую упаковку.
  • Дополнять каждый проданный товар небольшим подарком. Вместе с крупной детской игрушкой можно положить носовой платочек или детские носочки, к солнцезащитным очкам прекрасно подойдет салфетка для их протирки. Много средств такие подарки не потребуют, а покупатель оценит их и вполне вероятно в следующий раз вернется в ваш магазин или порекомендует его знакомым.
  • Сделать бесплатную доставку. Не у всех продавцов в интернете есть бесплатная доставка, а покупатель хочет купить только товар, и он не готов отдельно оплачивать доставку. В этом случае у вас будет конкурентное преимущество.

Организовать торговлю на Авито можно пройдя всего 7 ступеней:

  1. Пройти регистрацию на площадке.
  2. Определиться с ассортиментом.
  3. Правильно и грамотно разместить продающее объявление.
  4. Принять в работу первый заказ.
  5. Реализовать продукт.
  6. Определить долю прибыли в выручке.
  7. Заняться увеличением объема продаж.

Особенность торговой интернет-площадки Юла, заключается в том, что поднять свой товар в топ можно бесплатно. Этому содействует разработанная и внедренная на сервисе система бонусов. С помощью этой системы есть вполне реальная возможность для ускорения продажи своего товара. Пройдя регистрацию, пользователю автоматически начисляются бонусы в определенном размере. В дальнейшем, при каждом входе в приложение, также на счет начисляется от 1 до 3 бонусов. Как следствие, для работы на этой площадке предпочтительнее использование мобильного приложения.

Поднятие своего товара на верхнюю строку выдачи возможно только за определенную плату. После внесения оплаты, ваше объявление выделяется цветом и размещается в топе в течение 7 дней. Размер оплаты рассчитывают в зависимости от территориального охвата.

К наиболее популярным товарам на Юле относят:

  • Текстиль
  • Обувь
  • Аксессуары для автомобилей
  • Средства сотовой связи
  • Чехлы для различных гаджетов
  • Проводные и беспроводные наушники

Если рассматривать посещаемость этих двух сервисов, то Юла немного уступает Авито. При этом главным преимуществом Юлы является возможность неограниченно размещать бесплатные объявления. В последнее время на Авито правила размещения немного изменились, теперь существует возможность размещать 1 бесплатное объявление, за каждое последующее необходимо платить. Стоимость объявления зависит от региона. Для осуществления продаж в интернете без дополнительных расходов, предпочтительнее использовать сервис Юла.

Как продать свой товар через интернет с помощью воронок продаж

В случае, когда ключевым фактором является оперативность запуска продажи, нет необходимости в организации сложного многоуровневого интернет-магазина. Автоматически отпадает SEO-продвижение и другие затратные ресурсы, использование которых не ускорит быстрый приход наличности в кассу.

Как же выглядит минимальная воронка продаж?

Самое важное заключается в получении контактов потенциального покупателя и в том, чтобы клиент сам начал писать продавцу.

Простое объявление на Авито с указанием канала связи уже приносят первые переговоры и сделки.

Часто для начала торговли оформляют Instagram аккаунт, накручивают тысячи подписчиков, получают лайки и комментарии на каждый пост и публикацию.

Для оперативного начала торговли прекрасно подходит WhatsApp Business. Основное его отличие от обычного WhatsApp заключается в наличии дополнительных функций.

  • Создание сокращенной ссылки прямой связи.
  • У пользователя в WhatsApp откроется диалоговое окно.
  • В существующее поле ввода заблаговременно размещается текст обращения, поэтому клиенту просто отправляется уже готовое сообщение.

Все действия сведены к минимуму. Покупателям приходится совершать меньшее количество действий, при этом конверсия становится выше.

На использование тех или иных мессенджеров влияет география и возраст целевой аудитории.

Чаще всего рекомендуется сразу произвести настройку автоворонки. Для этого пользователь выбирает любой понравившийся ему мессенджер:

  • Viber
  • WhatsApp
  • Skype
  • Facebook Messenger

Следующими шагами будут инициация диалога и продолжение дальнейших коммуникаций в конкретном мессенджере. Помочь в выполнении таких действий может сервис «Онлайн-чат» от EnvyBox.

В чем преимущество онлайн-чата?

  1. После завершения установки конверсия увеличивается в 1.8 раза. Следует иметь в виду, что это усредненный показатель.
  2. Сокращаются расходы на звонки, как входящие, так и исходящие.
  3. Повышается лояльность клиентов за счет сокращения времени обслуживания.

Важным преимуществом применения автоворонок заключается в том, что лиды продолжают находиться в базе данных по рассылке. С ними можно совершать такие действия, как сегментация, прогрев нужным контентом и другие. Следует учитывать, что процент открытия сообщений в мессенджерах приближается к показателю 90 %. Если мы возьмем email, то в нем процент открытия будет не выше 30.

Сервисы, которые помогут продавать товары в интернете

После принятия решения об открытии интернет магазина не стоит забывать про использование специальных сервисов, которые могут увеличить поток покупателей и повысить показатели конверсии.

  1. Генератор клиентов. Представляет собой периодически всплывающее окно, в котором отображается акция и таймер до ее окончания или начала. Этот способ может до 2,4 раз увеличить количество заявок.
  2. Стадный инстинкт. Создает на сайте имитацию очереди желающих приобрести товар. С его помощью в 1,7 раза увеличивается количество заявок.
  3. Захватчик клиентов. Создает имитацию обращения менеджера к потенциальному покупателю, а затем переадресовывает его на нужный товар.
  4. Мультикнопка. С ее помощью клиент может выбрать способ связи удобный для него, произвести скачивание цифрового товара, осуществить переход на страницу с акционными товарами. Увеличивает количество обращений в более, чем в 2 раза.

Как сделать интернет-магазин одежды: технология бизнеса

Схема открытия магазина онлайн следующая:

  • определить ассортимент, написать бизнес план;
  • создать сайт, протестировать его на корректность работы;
  • найти поставщика; договориться с ним о работе по дропшиппингу или купить минимальную партию товара;
  • заполнить карточки товара, сделать описание ко всем или ведущим товарным позициям; добавить фотографии;
  • решить вопросы оплаты и доставки;
  • позаботиться о продвижении сайта в поисковых системах.

Читайте также: Готовый бизнес план магазина одежды

Важно! Пусть начинающего предпринимателя не вводит в заблуждение приведенный план — порядок действий может быть другим. При открытии онлайн магазина приходится делать все пункты плана одновременно: искать поставщиков, запускать сайт, делать фото и описания, давать рекламу.

Бизнес-план интернет-магазина включает:

Статья расходов Стоимость, руб.
1 Выбор ниши Чем она уже, тем проще создать магазин в сети.
2 Поиск поставщиков Потребует времени и дипломатического искусства для создания сети контактов. Желательно оговорить с поставщиком все детали будущего сотрудничества:- заказ минимальной партии товара;- оплата и предоплата;- сроки доставки, упаковка;- возврат бракованных изделий.
3 Создание и наполнение сайта с нуля 100 000 — 300 000 Сайт на базе шаблона обойдется в 10 000 – 50 000 р.
4 Продвижение сайта от 15 000 в месяц Эти деньги пойдут на сео-оптимизацию – создание положительного имиджа для поисковых систем.
5 Маркетинг от 15 000 в месяц Опытные бизнесмены рекомендуют тратить рекламный бюджет осмотрительно, распределяя его между разными видами рекламного продвижения, ежемесячно анализируя выгоды каждого из них.
6 Закупка первой партии товара 20 000 – 50 000 На этой статье расходов можно сэкономить, работая по схеме дропшиппинга.

Это интересно! Открытие интернет-магазина одежды «с нуля» подразумевает первоначальные расходы в 50 – 100 тысяч рублей и 3-4 месяца подготовительной работы. Организовать торговлю по-настоящему «с нуля», без стартового капитала, реально (в Сети много бесплатных инструментов и информации), но бизнесмену придется заниматься всеми вопросами самостоятельно – экономия денег обернется затратами сил и времени.

Как создать сайт магазина

Сделать сайт со всеми опциями сразу (красивый, функциональный, работающий) с нуля непросто. Специализированные фирмы просят дорого, да и у них создание и отладка затягиваются на 3-4 месяца. Не стоит думать, что, поручив дело специалистам и заплатив деньги, можно через 3-4 недели получить готовый на 100% результат. Как и любой комплекс взаимосвязанных компьютерных программ, сайт требует переделки, тестирования и отладки. Этот процесс отнимает время и требует надзора со стороны будущего владельца.

Созданию сайта посвящают столько времени и внимания, сколько досталось бы помещению, если бы магазин создавали в обычном формате. Сайт – это витрина и одновременно главный инструмент привлечения покупателя. Он должен корректно и быстро работать, давать наглядную и понятную информацию, оговаривать условия (оплату, доставку, возврат товара), давать ответы на потенциальные вопросы пользователя. Иметь привлекательный дизайн, логотип и отличаться оригинальной «фишкой» от конкурентов. Также у программистов есть возможность сделать сеть сайтов – это пригодится для открытия «филиалов».

Важная информация! Иногда начинающий предприниматель предпочитает не создавать интернет-площадку с нуля, а приобрести готовый интернет-магазин или воспользоваться шаблоном, изменив его под свои нужды. Этот вариант намного дешевле и проще: реально уложиться в 2-3 недели.

Читайте также: Как открыть интернет магазин по франшизе

Как выбрать нишу для бизнеса

Продажа детской одежды, купальников, шапок и платков? Придется сузить ассортимент. Открывая магазин с нуля, не стоит замахиваться сразу на десятки категорий. Следует ответить на такие вопросы:

  • что популярно, востребовано, модно, пользуется спросом здесь и сейчас;
  • какая одежда продается регулярно, на какую – сезонный спрос;
  • продавать брендовую или одежду no name;
  • на какую ценовую категорию сделать ставку (элитные вещи или бюджетный вариант).

Для первоначального тестирования ниши пригодятся бесплатные инструменты интернет-анализа, подобные Яндекс Вордстат.

Стоит запомнить! Чем шире ассортимент, тем сложнее настроить корректную работу онлайн «витрины», создать семантическое ядро, настроить сео-продвижение, запустить рекламу. Но и маленький ассортимент отпугивает покупателя. Поэтому выбирают основную категорию одежды, на которую направляют усилия, остальные подкатегории – вводят постепенно.

Как формировать цены на товар

Для торговли в сети наценка 100% и больше – это нормально. Ведь существенная доля дохода тратится на создание трафика и привлечение новых покупателей. Средний чек в интернет-магазине одежды 3-5 тысяч рублей, а стоимость привлечения клиента в первый год работы доходит до 800 рублей (с течением времени она снижается). Учтите стоимость обработки заказа — 10-15% или 300-500 р.

При открытии виртуальной точки продаж не будет лишним узнать ценовую политику конкурентов. Однако опытные бизнесмены знают: цена не является определяющим фактором. Есть способы «убедить» покупателя сделать заказ без демпинга. Цена, по мнению посетителя, должна быть «справедливой», соответствовать ожиданиям — искусственно завышенные и заниженные цены одинаково отпугивают клиента.

Наценка 300-400% оправдана при условии, что товар редкий. Если ассортимент мало чем отличается от конкурентов, то и цену ставят адекватную. Главное правило формирования цены заключается в том, что бизнес должен быть рентабельным.

Где искать поставщиков для магазина

В России достаточно производителей одежды, с которыми можно наладить сотрудничество на выгодных условиях. Возможно, в вашем городе есть предприятие, специализирующееся на пошиве одежды: иметь поставщика «под рукой» и не зависеть от почты – большой плюс для бизнесмена. Если таких нет, поищите в ближайших городах. Найти предложения в Интернете не составит труда, но договариваться о серьезном сотрудничестве все же лучше лично.

Читайте также: Как найти дропшиппинг поставщика для своего интернет магазина

Если в планах искать производителей на китайских площадках, придется внимательно изучить предложения (их много), сделать пробный заказ, сравнить условия, оценить качество товара. И учесть то, что товар из Китая идет в Россию больше месяца. Наиболее популярны у российских продавцов: Aliexpress, Alibaba, Таобао. С ними у российских предпринимателей налажены контакты. Иногда одежду покупают в европейских странах: Италии, Турции, Восточной Европе.

Важно! В интересах владельца интернет-магазина найти поставщиков, которые согласятся работать без предоплаты или по системе дропшиппинг (как правило, это молодые компании, сами заинтересованные в поиске рынка сбыта).

В данной статье узнаете, как наладить торговлю в интернете, также поймете как начать торговать вещами через интернет, представлены популярные способы продажи.

Выделяйте для себя какие лучше и начинайте применять в деле. Также будем рассматривать источники приобретения одежды и способы организации собственного бизнеса. Воплотить в реальность данную тему и наладить свой бизнес на продаже одежды через Интернет, отличная идея.

Читайте статью и поймете, как следует поэтапно действовать чтобы ваши дела пошли вверх. В сети на сегодняшний день предоставляется возможность приобрести почти все без исключения, так же, как и продавать.

Вы скорее всего часто встречаете, что продают одежду через Интернет достаточно много людей, что конечно же говорит о прибыльности такого дела. Такая работа достаточно популярна и без работодателя самостоятельно можно запросто организовать такой собственный бизнес.

Данная деятельность не будет отнимать большое количество времени, достаточно в день уделять всего пару часов чтобы выкладывать фото новинок и общаться с потенциальными покупателями.

Для успешной работы будет предостаточно иметь вкус и следить за модой, что поможет вам выбрать именно те вещи, которые станут максимально пользоваться спросом.

Как начать продавать одежду через интернет?

Можно попробовать дропшиппинг. При такой схеме в продаже участвуют трое – оптовик (или производитель), потребитель и посредник. В случае грамотной организации сделки в плюсе оказываются все. Первому не нужно искать или развивать каналы сбыта, второй получает полную поддержку при совершении покупок, третий выигрывает на разнице между оптовой и розничной ценой.

Этот способ не требует особых вложений, но сопряжен с рядом неприятных нюансов:

  • Дезинформация. Дропшиппер может ошибиться относительно наличия продукции на складах партнера, а это всегда приводит к негативу со стороны покупателей.
  • Неуверенность в качестве. Чтобы иметь возможность торговать проверенной продукцией, посреднику предстоит приобрести партию на пробу. В противном случае риск получения клиентских претензий слишком велик.
  • Ограниченные возможности. Не имея на руках товара, сложно придумать стратегию отстройки от конкурентов, разработать и внедрить систему поощрения покупателей.
  • Сомнительные перспективы. Доходность напрямую зависит от величины наценки. Если соперники демпингуют или устраивают распродажи, то вероятность работы в ноль или даже в убыток возрастает многократно.

Эти минусы наводят на мысль о том, что посредничество подойдет разве что начинающим. По ходу они разбираются в основах электронной коммерции, учатся находить клиентов и организовывать передачу материальных ценностей, вникают в особенности выбранной ниши.

По мере освоения азов стоит задуматься об открытии уже более серьезного бизнеса. Это может быть страница в социальной сети или на виртуальной доске объявлений, небольшая электронная визитка со скачиваемым каталогом или полноценный интернет-магазин. Площадка может быть любой, главное тут не бояться и стремится узнать все детали о выбранном поле деятельности. Помните, что человеку свойственно ошибаться, но ведь именно на ошибках мы и учимся!

Продажа одежды через инстаграм

Для начала хорошо подойдет Инстаграм. Вот несколько объяснений такого выбора:

  • Аудитория сервиса на июль 2020 года составила 51 млн пользователей, причем по динамике ежегодного увеличения этого показателя эта соцсеть обгоняет аналогичные.
  • В основном Instagram ведут и просматривают женщины (а они одежду покупают гораздо чаще мужчин), причем большинство из них относятся к наиболее платежеспособной категории населения – 18-34 лет.
  • Изначальная нацеленность сети на визуальный контент упрощает размещение фото товарных позиций. Тексты здесь тоже неплохо читают, а значит описания изделий без внимания не останутся.

Первыми покупательницами могут стать подруги, знакомые, родственницы. Привлечь дополнительных людей поможет публикация интересных статей на тему моды и воспитания. Продукция будет продаваться лучше, если вы расскажете о себе. Немного собрав аудиторию, устраивайте розыгрыши и делайте опросы. Это создаст впечатление живой странички, что положительно отразится на репутации. Далее можно заказать рекламу у блоггера. Это платно, но позволит повысить узнаваемость бренда и увеличить поток заказов.

Продажа одежды через интернет-магазин

Полученные доходы отправьте на расширение дела. Эффективность будет выше, если вы надумаете открывать интернет-магазин на собственном домене. Продуманный подход к запуску такого канала даст возможности для автоматизации, принятия оплаты от клиентов, присвоения статуса заказу, отслеживания его перемещений.

Изначально можно воспользоваться бесплатными движками и конструкторами. Подключаемых на них модулей достаточно, чтобы оптимизировать сервис под специфику своего ассортимента. По мере развития платформу можно поменять. ВАЖНО: при выборе программного обеспечения не забывайте о необходимости раскрутки сайта, ведь конкуренция в детской нише очень высока.

Как принимать оплату с клиента?

Оплату нужно принимать так, чтобы клиент не усомнился в вас, поэтому лучше подключить кассу, через которую ваши клиенты будут расплачиваться с вами. Кроме того, обязанность установки онлайн-касс зафиксирована законом №54-ФЗ еще в 2017 году. Это требование распространяется на все способы приема наличных и безналичных платежей, а за его невыполнение ответственность наступает согласно ст. 14.5. КоАП.

Чаще всего предприниматели пользуются Яндекс Кассой, причем работать по этой системе можно даже без оформления юрлица. Легальный и полностью автоматизированный сервис обладает множеством преимуществ:

  • бесплатное подключение и удобство выбора тарифа на обслуживание под масштабы бизнеса;
  • безопасность и высокая скорость обработки платежей (в том числе и по QR-коду);
  • интеграция с большинством инструментов для проведения наличных и безналичных расчетов;
  • быстрое выставление счета с возможностью отправки ссылки на электронную почту или в SMS-сообщении по телефону.

Сходным функционалом обладает еще одна мегапопулярная система Robokassa. При ее использовании не обязательно покупать кассовый аппарат: чеки в налоговую и клиентам сервис отправляет автоматически. Комиссия у Робокассы минимальна только при условии крупных оборотов от 10 млн рублей. PayOnline, Onpay, интернет-эквайринг от Сбербанк, Тинькофф, Точка, Модульбанк, Уралсиб – альтернативных технологий очень много. Сравнивайте условия и выбирайте только самое удобное для себя.

Сколько можно заработать на продаже одежды?

Друзья, в торговом бизнесе нет и не может быть определенных цифр, ведь объем выручки определяется многими факторами. К наиболее значимым относится:

  • знания и готовность продавца помочь покупателю;
  • посещаемость, которая напрямую зависит от места в поисковой выдаче;
  • соответствие качества и стоимости продукции ожиданиям потребителей;
  • сроки и удобство получения заказов;
  • объем вспомогательных расходов на аренду и заработную плату;
  • условия партнерства и ответственность поставщика.

Чтобы попробовать себя в роли продавца текстиля для детей обращайтесь в «Мода Детки». Новичкам мы готовы помочь словом и делом: минимальная сумма оптового заказа составляет всего 7000 рублей, доставка возможна в любой населенный пункт России, бесплатные консультации даем по всему ассортименту.

В нашей коллекции нет изделий из Китая, качество которых можно сравнить с русской рулеткой. Предлагаемый нами детский гардероб изготовлен в Турции, а это означает привлекательность его дизайна, хорошую посадку на фигуре малыша, долговечность и простоту ухода за любым наименованием.

Выгодно ли продавать через интернет

Хоть этот сегмент и имеет огромную конкуренцию, эта ниша является одной из самых востребованных. Ежегодно каждый человек обновляет свой гардероб, покупает теплые вещи в зимний сезон, приобретает легкие платья, рубашки в летний. Этот бизнес всегда будет выгодным.

В этой статье мы рассказали, что нужно для открытия собственного интернет-магазина одежды, объяснили, как он работает и что нужно сделать, чтобы он успешно конкурировал, развивался и расширялся.

Количество показов: 569

Доставка товаров к покупателю

Поскольку клиенты лишены возможности примерить вещи, оговорите правила возврата. Большая часть виртуальных шопов работает по схеме: «примерка-возврат курьеру», когда курьер, доставивший вещь, ждет, пока ее не проверят на соответствие размера. Одежда не подошла — ее тут же забирают обратно. Если вещь относится к группе товаров, которые не подлежат возврату (нижнее белье, трикотажные вещи), следует выделить и подчеркнуть этот факт.

Стоит запомнить! Чтобы снизить статистику возврата товаров, делают подробное описание вещи и публикуют специальные таблицы, чтобы покупатель мог без труда идентифицировать свой размер.

Чем более детально посетитель сможет «рассмотреть» вещи, чем больше он узнает о выгодах покупки в магазине и условиях доставки и оплаты, тем больше шансов, что он сделает заказ. Хорошая карточка товара включает:

  • название и артикул;
  • характеристику ткани;
  • подробное описание всех нюансов изделия (особенно тех, что не видны на фотографии);
  • имя производителя;
  • размерный ряд;
  • ссылку на похожие товары.

Совет! Когда бизнес пройдет начальную стадию, и появятся деньги на развитие, желательно открыть шоурум или небольшой стационарный магазинчик. Лучшая реклама для товара — когда покупатель может примерить вещь перед покупкой.

Маркетинг и анализ рынка

Создать сайт и закупить товар – половина дела. Сайт должны увидеть потенциальные клиенты. Наладить торговлю одеждой онлайн без рекламы невозможно. Но в Интернете специфические средства маркетинга. К «работающим» и эффективным относятся:

  1. контекстная реклама (рекламный блок показывают только тем пользователям, которые интересовались покупкой одежды);
  2. таргетированная реклама (рекламный блок показывают определенным социальным группам – потенциальной целевой аудитории);
  3. создание и ведение группы ВКонтакте и других социальных сетях.

Читайте также: Как зарабатывают в малом бизнесе европейцы

Чтобы реклама произвела эффект, важно правильно определить целевую аудиторию; выяснить, кто именно заинтересуется вашей одеждой. Торговля через ВКонтакте, Одноклассники, Instagram имеет свои тонкости и правила. В рекламном предложении должны четко прозвучать сильные стороны товара и обращение к конкретной аудитории («дешевые пуховики из Китая» или «оригинальные фирменные джинсы от 10 000 рублей»).

На создание положительного имиджа работают:

  • фотографии;
  • соответствие цены, указанной на сайте;
  • наличие товара;
  • благодарные отзывы;
  • юзабилити сайта.

Внимание! Количество посещений сайта – не показатель успеха. Важна конверсия (превращение посетителя в покупателя). Для успешной торговли обязательно используйте аналитические программы, отслеживающие поведение посетителя на сайте: Google Analytics и другие.

О продвижении

Маркетингом занимаюсь я и рекламное агентство «Вента». Особого удовлетворения я пока не получаю. Возможно, виноват кризис и снизившаяся покупательская способность, где-то, возможно, не дорабатывает агентство. В любом случае все рекламные кампании мы обговариваем, а в случае неудачи — правим. В основном я использую SЕО-оптимизацию для сайта. Контекстную рекламу тоже даю, но не так часто, как может быть нужно. Соцсети я веду сама, надеюсь, что отклик есть. Хотя, судя по метрике, все мои клиенты — это клиенты из поисковиков. Рекламу в соцсетях давали, но результата это не принесло. О моем магазине больше узнают через поиск, вводя конкретный запрос.

Очень дорого стоит раскрутить сайт. Причем раскрутить так, что была высокая посещаемость и конверсия, а не только посещаемость и ничего больше, чтобы был реальный доход от рекламы, а не сплошные расходы на нее. Для меня оптимизация, реклама и контекст до сих пор остаются загадкой, хотя я сама сейчас стараюсь во все вникнуть и изучить. Вроде бы платишь деньги, а выхлопа — ноль. Но главное не отчаиваться, а стараться понять, в чем дело, и потихоньку исправлять ошибки в связке с агентством.

Регистрация бизнеса

Для старта своего дела потребуется регистрация в фондах, налоговых органах и Росстате. Сперва необходимо выбрать организационно-правовую форму т.е. ООО либо ИП. Учтите что регистрация ИП значительно проще и экономнее в отличие от открытия ООО.

Регистрация ООО имеет тоже свои плюсы. Располагаете большим количеством возможностей с целью расширения вашей деятельности, при банкротстве учредители собственным имуществом не рискуют, с ООО работают организации и предприятия всех форм собственности. Также весомой причиной сделать свой выбор в пользу ООО является наличие нескольких учредителей.

Сперва пишется заявление и выбираете код в этом случае: ОКВЭД 47.91.2
Платите гос. пошлину и предоставляете документы в ФНС. Если регистрируете ООО тогда плюс ко всему определяетесь с юридическим адресом, уставным фондом и уставом фирмы.

Выбор способа оплаты

Можно выбрать следующие способы оплаты:

  • наличный расчет (курьеру или в пункте выдачи заказов);
  • безналичный расчет, то есть оплата покупки онлайн.

Желательно иметь оба варианта. Чтобы принимать оплату онлайн, потребуется платежная система. Выбирайте достаточно известный агрегатор. Его комиссия может быть больше, но если название на слуху, люди будут охотнее платить онлайн.

Подведем итоги

По сравнению с открытием стационарного магазина, запуск которого обходится в 2-5 млн. рублей, создание виртуального шопа – это эконом вариант, под силу начинающему бизнесмену. Но назвать бизнес на открытии интернет-магазина одежды простым было бы преувеличением. Продавать в сети – это искусство; ему придется научиться или вложить в дело стартовый капитал (100 – 500 тыс. руб.), чтобы основные пункты плана выполнили другие (программисты, дизайнеры, копирайтеры, сео-оптимизаторы).

Полезный совет! Не стоит оформлять магазин, пока он находится в подготовительной стадии (виртуальная витрина не готова к работе, не начались продажи). Не поздно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство (ИП) после первых продаж.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *